B2B 内容营销的首要任务和独特挑战

tonkkk

与 B2C 营销不同，B2B 公司面临着独特的挑战，即无法始终出现在客户的眼中。当你在杂货店时，你会看到货架上摆满了代表数千个品牌和公司的产品。

电视上每隔几分钟就会出现广告，杂志上几乎每隔一页就会出现广告。餐馆的招牌就像发光的广告牌，吸引顾客前来就餐。

虽然 B2B 公司确实经常在受众可能阅读的行业特定杂志或到处张贴广告，但他们在实体空间中并没有那么多选择。

该图片显示了 Box 的广告牌

当然，湾区的每个人都知道 Box 的这个广告牌。我相信他们从这项投资中赢得了大量客户（PS – 讽刺！）

这就是为什么在 B2B 领域，我们需要通过内容营销充分利用数字空间。开曼群岛商业指南 根据内容营销协会的数据，B2B 营销人员确定的三大内容营销重点是：

创造更具吸引力的内容（72%）
更好地了解哪些内容有效（65%）
寻找更好的方法来重新利用内容（57%）
我已经多次谈到视觉叙事是内容营销的未来，因此视觉内容成为营销人员的首要任务也就不足为奇了，位列第四（51%）。插图和照片在 B2B 内容营销策略使用中也出现了最大的增长，从去年的 69% 增长到今年的 76%。

B2B 营销人员面临的最大内容营销挑战仍然是制作引人入胜的内容（60%），其次是衡量内容有效性（57%）和持续制作内容（57%）。

报告中还有一些其他有趣的统计数据：

搜索引擎营销 (SEM) 仍然是 B2B 营销人员用来分发和推广内容的首要付费广告方式，并被评为最有效的推广策略。
85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是其组织最重要的目标，其次是销售（84%）和潜在客户培育（78%）。
销售线索质量（87%）、销售额（84%）和更高的转化率（82%）是组织使用的三个最重要的指标。