学习谈判时你应该知道 个策略 [快速指南] 您需要了...

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才能进行有利的双赢谈判。 当您致力于成为一名自由职业者时，您必须培养一项非常重要的技能，以避免浪费时间或金钱（有了它您也将得到您想要的）：学会谈判！ 而且，无论你喜欢与否，每天你都必须谈判一些事情。无论是与你的老板、你的家人、你的伴侣甚至你自己！ 谈判是在各方面得到你想要的东西的基本机制。但是你要怎么做才能在谈判中得到你想要的东西呢？ 首先你必须考虑谈判有3个关键时刻：谈判前、谈判中和谈判后。 *另请阅读这些提示，以避免作为自由职业者损失金钱。 1. 收集所有必要的信息 在谈判之前，您必须准备好有关客户的所有必要信息。也别偷看他！但花时间做足够的研究。 在您确定已准备好有关公司和谈判对象的信息之前，请勿进行谈判。关于您的客户的一些关键问题是： 他们是谁？，他们的价值观是什么？，财务状况，他们在什么环境中运营？，他们对您的什么感兴趣？，他们的优势和劣势是什么？，他们能为您提供什么？ 您应该了解的另一个重要事实是“来自竞争对手的一切”： 找出他们的优点和缺点，你必须准备好“竞争”，甚至不必提及他们。


这也不是批评你的竞争对手，而是你应该能够将自己的优势与他们的优势进行对比，同时做好准备，以防对话者指出你的任何弱点。换句话说，突出你的竞争优势。 在开始谈判之前你应该做的另一件事是：了解你的极限。您应该考虑他们可以为您提供的一切，以不浪费您工作的实际让步进行还价。 2. 谈判时要明确、坚定 在谈判过程中，语言可以决定一切。我了解，很多时候这些谈判是通过电子邮件、电话、虚拟电话进行的，或者 电话号码列表 在最好的情况下是亲自进行的；在所有情况下，您都必须非常注意您使用的语言。 我建议您尝试通过视频或电话进行谈判。只有当是已知客户时，您才可以通过聊天或电子邮件进行交流，但在所有情况下都要小心语言。 如果是视频或通话，请确保您的连接/网络足够好，以避免可能导致误解的沟通问题。 如果是电子邮件或聊天，请不要省略可能会改变您所说内容的含义的标点符号。 现在，如果是个人谈判，你必须注意你的着装、姿势和肢体语言的其他方面；稍后我一定会告诉你。



               

尽量保存对话，以便在后续谈判中作为反馈。有用！当然，在面对面的谈判中你不应该录音，这是不合适的。 谈到谈判的内容，你必须始终以坚实的论据为自己的立场奠定基础，但始终要善于观察新的机会。 你可以通过问很多问题来了解对方的需求和兴趣，从而调整你的策略。 非常重要的一点是你要控制自己的情绪。如果谈判没有达到你的预期，你不应该大喊大叫、哭泣或心烦意乱，总是平静地说谢谢，并说再见，但不要完全向客户关上大门。请记住，以后可能会和他一起进行更多有趣的项目。 唯一你应该关上大门的情况是当你的价值观与客户公司的价值观不匹配时，因为在完成项目时肯定两方之一或双方都会表现得很糟糕。 3.分析谈判的经验和结果 谈判结束后，一切还没有结束，商定的事情还得履行。 你必须分析自己哪些方面做得好，哪些方面可以改进。 跟进协议，尽快与他们写一份文件并双方签字，以免造成误解。 最后，在项目期间，您必须继续培养关系，以便与该客户的业务能够持续下去。 你好吗？听起来很复杂，对吧？ 同理心总是非常重要的。这将帮助你让谈判者站在你这边。嗯，这需要大量练习。与你的第一批客户的谈判结果可能不会如你所愿，但随着你的练习，你会有所进步。